Пять этапов продаж в сетевом маркетинге

  • Posted on Февраль 27, 2013 at 21:32

пять этапов  продаж в сетевом маркетингеВ сетевом маркетинге продажи – это неотъемлемая часть этого бизнеса. Очень часто само слово «продавать» пугает, особенно начинающих консультантов. Вначале мы все сталкиваемся со сложностями, у нас возникает куча вопросов, разочарования и даже обида, если нам отказали. Мы сталкиваемся с возражениями, на которые не можем дать ответ.

И я считаю, что умение продавать – это целая наука, которую нужно постоянно учить и применять на практике. Ведь я считаю, что в сетевом бизнесе нужно дистрибьютору уметь продать не только продукт компании, а и бизнес, и билет на мероприятие, и свои знания и т. д.

И этой науке я постоянно учусь. И хочу поделиться с вами этапами совершения продажи. Их я выделяю пять. 

  •           Первый этап. Выстраивание доверительных отношений.

Понятно, что любой человек, в том числе и я, и вы, принимаем советы только от того человека, которому мы доверяем.

И если мы проводим встречу уже со знакомым человеком, то производить на него первое впечатление уже не нужно. Здесь главное закрепить и развить доверие к вам, как к специалисту своего дела.

Если же мы проводим встречу с незнакомым потенциальным клиентом, то в этом случае на него нужно произвести первое впечатление. И, как известно, оно складывается за первые тридцать секунд. И второго шанса произвести первое впечатление уже не будет! По этому, очень важно именно в эти первые секунды расположить человека к себе.

  •          Второй этап. Выявление потребностей человека.

На этом этапе вы будете самым лучшим собеседником, если будете внимательным слушателем. Ведь нам дано два уха и один рот. Значит, больше слушай и меньше говори. И в этом случае нужно быть терпеливым. Потому что очень часто нас переполняют эмоции, которые так хочется выплеснуть. И очень важно не допустить эту ошибку.

На этом этапе наша задача вникнуть в то, что говорит собеседник, узнать его потребность. Обязательно задавайте наводящие вопросы. Потому что, именно наводящие вопросы и уточнения помогут нам лучше узнать потребность клиента и главную его мотивацию.

У человека есть только две причины: избавится от своей проблемы или же получить удовольствие.

  •          Третий этап. Мы показываем решение проблемы человека. Но здесь главное не поспешить с предложением. Потому что большинство отказов мы получаем из-за того, что спешим со своими предложениями. На этом этапе мы ничего не можем продать, кроме решения проблемы.

Только тогда, когда клиент чётко поймёт, какую выгоду получит, и что именно этот продукт удовлетворит его потребность, это и будет самый удобный момент предлагать.

И здесь будет играть важную роль ваша уверенность. Насколько уверенны вы будете в своём предложении.

  •          Четвёртый этап. Работа с возражениями.

На этом этапе наш клиент может высказать свои сомнения или задать несколько вопросов. И важно не давать поспешных ответов. Даже если вы знаете, что ответить,  лучше выдержать паузу. Таким образом, мы создаём впечатление, что вы обдумываете его вопрос или сомнение, а значит, очень серьёзно и уважительно относитесь к мнению своего клиента.

  •         Пятый этап. Мы подталкиваем к действию своего клиента.

Если нет возражений, то это завершающий этап. Мы подталкиваем нашего клиента к действиям. И, если клиент сказал  «да», то это отличный результат. Вы проделали огромную работу и завершили её достойно!

Но не всегда клиент говорит нам «да». И если клиент говорит «нет», то, возможно не все сомнения были развеяны. Попытайтесь разобраться в волнующем его вопросе.

И главное не допускайте ошибки, которую делают почти все консультанты: не «грузите» ненужной информацией для клиента. Она только утомляет и раздражает.

Возможно, эта информация поможет вам делать продажи. Анализируйте каждый свой результат. И не важно, какой он положительный или отрицательный. Постоянные тренировки и анализ приведут вас к успеху.

Желаю удачи! И у вас всё получится!

Может вы как – то по — другому проводите встречи? Поделитесь в комментариях. 

Добавить комментарий

http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_bye.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_good.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_negative.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_scratch.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_wacko.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_yahoo.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_cool.gif 
больше...