Продавать не нужно

  • Posted on Январь 16, 2013 at 22:48

продавать не нужно                Что больше всего пугает людей в сетевом бизнесе? Конечно же, продажи.

Конечно, нашему кандидату будет намного приятнее слышать, что мы не  продаём, а только делимся своими впечатлениями.

Или такой вариант: наши друзья должны покупать товары у нас просто потому, что они нас знают. И не важно, что они  покупать товары  других известных компаний и  пользуются  уже не один год. Ведь у нас можно купить что-то подобное.   

Вы знаете, такие заявления приводят  новичков к негативным последствиям:

1.В голове человека сразу возникают мысли: « если же мы не занимаемся продажами, то не нужны никакие тренинги по продажам. Зачем этому учиться?» Перестают обучаться, и  в результате люди абсолютно не подготовлены  ни к розничным продажам, ни к презентациям бизнеса.

2. Люди получают обманчиваемое представление о том, что этот сетевой бизнес очень лёгкий. Хотя, мы все знаем, что с одной стороны этот бизнес лёгкий, а с другой стороны – нужно много работать.  И  у новых дистрибьюторов создается некая иллюзия, что  им  практически ничего не нужно будет делать. И когда они узнают, что сетевой маркетинг – это не легкая работа, то, скорее всего они уходят.

И такой дистрибьютор, который не правильно проинформирован, не обучен, «делится своими впечатлениями»  со своими друзьями и знакомыми  и быстро  разочаровуется, когда никто ничего не хочет купить. Он не понимает, почему же   ничего не получилось?

Мне кажется, главная  причина — боязнь спугнуть  своего кандидата.  Ведь все хотят, чтобы  его кандидат получил хорошее  представление о том, что мы делаем. Поэтому неправильно преподносят информацию о сетевом бизнесе.

Знаете, это как в  старом  анекдоте:

Умерший человек предстаёт перед апостолом и Петр ему говорит, что они  не  могут придти к единому  мнению, куда его отправить – в ад или в рай. И по их правилам он  может  сам выбрать, куда   отправиться. А для того чтобы проще было сделать выбор, он может предварительно   посмотреть и на рай и на ад.

Повели человека сначала   к райским воротам. Когда они открылись, то он увидел такую картину: люди в белоснежных одеждах   гуляют по саду,   беседуют, кушают райские яблоки…

После   он спустился в ад. А там веселье, шумные компании из мужчин и много красивых женщин. Они  веселятся, танцуют, на столах много разной еды, выпивки.

 Увидев жизнь двух сторон, вернулся умерший  человек  апостолу и говорит: «Я выбираю ад, потому что, при жизни я вёл такой образ жизни, любил женщин и вино, а здесь точно такая жизнь».

С этими словами он попадает в ад и оказывается в кипящем  с маслом  котле. И, крича от боли,  пытается вылезть из котла. Но чёрт заталкивает его обратно.

Человек, крича от боли спрашивает: «А где же та прекрасная жизнь, которую я видел?» А   черт ему отвечает, что всё, что он видел сразу  —  это была презентация.  

То же самое происходит и в сетевом маркетинге. Всем известно, что многие люди ненавидят продажи. Если мы занимаемся сетевым бизнесом  – значит, мы занимаемся продажами.

Каждый раз, когда мы меняем товар на деньги, мы занимаемся продажей. Продажа – это не просто  когда мы передаём свои  впечатления, и передача впечатлений – это еще не продажа.

Все наверняка знают, что передача информации   или  передача своих впечатлений другому человеку — это    самая мощная  реклама.

Что вы делаете после просмотра интересного фильма?  Конечно же, рассказываете своим друзьям, какой захватывающий  сюжет, как прекрасно играли актеры, какая клёвая была песня,   и многое другое. И вы рассказываете это так, что вашим друзьям уже хочется посмотреть этот фильм. То же самое происходит, когда вы посетили  хороший ресторан  или магазин.

Люди будут  тратить  деньги на все это   после ваших рекомендаций, рекомендаций человека, которого они знают. Фраза, которая случайно произнесётся в разговоре, приведёт к покупке.

Ваша рекомендация приобрела ценность именно потому, что вы  материально не заинтересованы в продаже. Но как только появится лично  ваш «интерес» — все сразу изменится. Как для вас, так и для них.

Просто «рекомендовать» продукцию знакомым, этого недостаточно. Нужно показать выгоду, пользу вашей продукции для клиента.

Конечно же, наши друзья и знакомые являются отличными кандидатами на роль покупателей, но не забывайте, что им, так же как и незнакомым  вам, людям, нужно дать  такие аргументы для  того, чтобы они купили ваш товар. Не надо  думать, что они будут покупать только из-за дружбы.

Хотя, есть родственники, которые поддерживают любой бизнес несмотря ни на что. И неважно, нравится им товар или нет, они поддерживают  друг друга во всех начинаниях. Но, к сожалению, таких родственников очень мало.

Поэтому, обучаться методам продаж, является обязательным для вашего  успеха.  Главное, что нужно запомнить: что бы успешно продавать, нужно основное внимание уделять не товару, который продаёте, а потребностям покупателя.

Потому, что человека волнует только одна вещь, какая ему от этого выгода. Ведь хороший продавец тот, кто может  показать покупателю, как товар поможет решить его проблемы, а не тот, кто знает о своем товаре всё и может говорить о нём часами.

Ведь просто восхищенных рассказов о продукте недостаточно для  продаж.

Вы согласны со мной? Поделитесь своим мнением. 

2 комментария on Продавать не нужно

  1. Могу только сказать — пиши ещё.

  2. Алиса:

    Спасибо, Богдан! Заходи почаще и может найдёшь что- то полезное для себя!

Добавить комментарий

http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_bye.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_good.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_negative.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_scratch.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_wacko.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_yahoo.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_cool.gif 
больше...