Как провести результативную встречу

  • Posted on Октябрь 21, 2012 at 09:54

          Замечали вы, когда проводите встречи, что 70% — говорите вы, а 30% — только слушаете? Ведь нам дано два уха и один рот для того, чтобы больше слушать и меньше говорить. А для чего нам нужно услышать человека? А слушать нам нужно 70% для того, чтобы узнать потребности клиента, понять, что он хочет, почему пришёл на эту встречу. Но зная это, большинство думает, что он хочет то, что хотите вы.

         То есть, если вы пришли сетевой бизнес за деньгами, значит и он хочет денег. Если вы пришли, потому что здесь вам нравится окружение, значит и ему нравится здесь быть, потому что здесь классное окружение. Но на самом деле у каждого человека свои потребности и они разные.

      Я хочу поделиться с вами некоторыми рекомендациями, как провести результативную встречу.

Когда вы встречаетесь с сетивиком, потенциальным партнёром или клиентом, никогда не садитесь напротив его, чтобы не вызывать враждебности.

      Второй момент – это нужно подстроиться под человека. Узнайте, какой это человек: эмоциональный  или наоборот. Послушайте, как он говорит. И ваша задача – подстроиться под его скорость голоса. Таким образом, вы сможете расположить к себе человека, войти к нему в доверие. Ведь первая задача при встрече с потенциальным партнёром  или  клиентом – это войти в доверие.

        Третий момент – вы должны понять, что  7% человек воспринимает, что вы говорите, 38% человек воспринимает вашу интонацию и только 55% важно то, как вы сидите, какие жесты и мимику используете. Доверие человека к вам создаётся за первую минуту вашей встречи.

        И ваша главная задача – это произвести хорошее впечатление для вашего собеседника. Каким образом?  Это правильно сесть, правильно представиться и быть в позитивном настроении.

       Называйте человека по имени  и делайте комплименты.

      Если вы продаёте продукт, то акцентируйте больше на том, чем вы пользуетесь, и назовите результат. Этим вы показываете своему клиенту уверенность в этом продукте.

        При беседе не задавайте одновременно  два или больше вопросов. Ведь человек никогда не будет отвечать на первый вопрос, а только на последний. Задавайте по одному вопросу и дождитесь ответа. Задавайте вопросы с целью держать вопрос над вашим предложением.

       Общаясь с человеком, всё внимание должно быть на нём. Уберите все лишние предметы, которые будут отвлекать вас. Если это ноутбук, то закройте его, если это часы, то не смотрите на них слишком часто.

      Внимательно слушайте человека, сосредотачивайте своё внимание только на нём и ваша встреча будет успешной.

      Я думаю, что мои рекомендации помогут вам в проведении встреч. Буду рада узнать ваши отзывы. А может у вас есть свои рекомендации? Пишите.

 

Добавить комментарий

http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_bye.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_good.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_negative.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_scratch.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_wacko.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_yahoo.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_cool.gif 
больше...