Как продавать во время кризиса

  • Posted on Январь 4, 2013 at 17:43

как продавать во время кризисаНаверное, почти каждый ощутил спад товарооборота, как в традиционном бизнесе, так и в сетевом бизнесе.  Упала покупательная способность. Почти от каждого второго клиента можно услышать: « Кризис. Нет денег».  И сейчас у каждого, будь это ваш клиент или дистрибьютор, главной заботой становится сохранение денег.

Причины для покупки вроде «чтобы как у всех», «ну, я же этого достойна» перестают работать. Корзина покупок сокращается до минимума. Люди откладывают те траты, которые не являются наиболее важными.  Всё это делается для того, чтобы сэкономить деньги, сберечь нажитое. Поэтому, работа продавца во время кризиса существенно затрудняется.

Мы уже  знаем желание покупателя. Он хочет как можно меньше тратить деньги и как можно больше их сэкономить. Поэтому, как говорится: « клин клином вышибает».

Именно на желание клиента сберечь деньги зачастую и стоит делать продавцу упор в период спада продаж. Для этого нужно найти способ показать клиенту, каким образом покупка вашего товара поможет сэкономить его деньги. Показать клиенту выгоду от приобретения вашего товара или услуги в денежном выражении.

Покажите клиенту, на чём он сэкономит, купив именно ваш товар. Вариантов здесь много, но принцип один и тот же. Это сравнивание расходов на эту покупку с расходами на альтернативный товар или услугу, которыми клиент пользуется сейчас.

Если вы считаете себя профессиональным консультантов в сетевом бизнесе, то вы должны знать, что главное  в нашей работе – это умение слушать своего клиента. А в разговоре вы всегда выявите потребность человека.

Если ваш клиент выбрал себе продукцию из каталога, но по причине нехватки денег или желания сэкономить деньги, отказывается купить именно все то, что хотел, то порадуйте своего клиента. Подарите ему одну желаемую вещь из заказа, ведь ему очень повезло. Именно сегодня, только один день акция. И вы убьёте двух зайцев: сделаете приятное своему клиенту, в благодарность он станет вашим постоянным клиентом и продажа состоялась.

Но если клиент не находит в таком варианте своей выгоды, предложите подписать контракт и расскажите, какие выгоды он получит, если станет дистрибьютором компании. Это не только скидка, но и возможность заработать денег.

Главное, не нужно падать в отчаяние, паниковать. Ведь из каждого лабиринта можно всегда найти выход.  Не решаемых задач в сетевом бизнесе не бывает.

Желаю всем успеха и хороших продаж. 

Добавить комментарий

http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_bye.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_good.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_negative.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_scratch.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_wacko.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_yahoo.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_cool.gif 
больше...