Что такое продажа?

  • Posted on Сентябрь 25, 2013 at 08:16

что такое продажаДля многих остаётся открытый вопрос на тему продажи. Многие, кто приходит в МЛМ бизнес или слышат о сетевом маркетинге, к сожалению, пугаются самого только слова «продажа». Я уже как- то затрагивала эту тему. Кому интересно, советую прочитать мою статью « Продавать стыдно»

Ну, а в этой статье давайте выясним, что же такое продажа и какова её цель?

У многих людей слово «продавать» ассоциируется со словом «втюхивать». Именно мне это написал на днях один читатель моего  блога. С одной стороны он может и прав. Потому что есть так называемые продавцы, которые действительно «втюхивают» товар. И не важно, что это: продукты питания, одежда, книга, косметика и т. д. Но этот  товар, скорее всего не качественный. И цель такого продавца получить ваши деньги, а там как знаешь. Завтра вы его уже, скорее всего не увидите. Сегодня он здесь, завтра там. Такой горе-продавец не заинтересован иметь постоянных клиентов, ему не интересно, какой получит результат от его товара клиент. Ему интересно сегодня получить деньги.

Вот, например, как в этом анекдоте. Решил антиквар нанять помощника. Приходит к нему один молодой человек устраиваться на работу.  Антиквар, проводя собеседование, поднимает с пола цепочку и спрашивает: «Что это?» Молодой человек, не думая, тут же ответил «Зубочистка Наполеона!»

«Отлично, завтра можешь приступать к работе!» — ответил антиквар.

Скорее всего, этот антиквар считает себя хорошим продавцом. Но мы- то понимаем с вами, что хороший продавец не может позволить себе обманывать клиентов.

Бывает очень часто так, что продажами люди называют то, что ими не являются. Одни люди считают, что цель продажи – это только решение проблемы человека. Да, и они правы. Когда консультант подбирает своему клиенту тот товар, который ему необходим, он действительно решает проблему своего клиента.

Но, если рассматривать это, как единственную задачу, то давайте вспомним ситуации, когда мы можем решить проблему клиента, но это нельзя назвать продажей. Вот, например, когда мы выбираем подарок для человек, мы стараемся, чтобы он был максимально полезен, но это не продажа. Решает проблемы людей и благотворительная помощь, и это тоже не назовёшь продажами.

Есть люди, которые считают, что целью продажи является только получение прибыли. В принципе, они тоже правы. Потому что прибыль – это, можно сказать, часть успешной продажи.

Но,  в моём понимании продажи – это когда мы предлагаем клиенту товар или услугу, чтобы решить его проблемы или осуществить желание, и получаем за это финансовое вознаграждение. При этом ещё мы получаем удовлетворение, потому что если нет удовольствия от того чем ты занимаешься, от своей работы, то это продажами тоже не назовёшь. Это просто какое-то насилие над собой или такое возникает ощущение, что человек приносит себя  в жертву.

Если грамотно предложить помощь своему клиенту в решении его проблемы, получить за это прибыль и состояние удовлетворения, то тогда ваши продажи приятными, полезными  и это вы будете делать очень просто.

Я люблю своё дело, мне нравиться продавать, я получаю огромное удовольствие от  того, чем я занимаюсь. И самое большое вознаграждение для меня – это когда меня благодарят люди.

Не бойтесь продавать и получайте от этого наслаждение.

А что в вашем понимании «продажи»? Как вы к этому относитесь? Боитесь ли вы продавать?  Поделитесь своими мыслями в комментариях. 

4 комментария on Что такое продажа?

  1. Ruslan:

    Продажа — это набор приемов и методик, применяя которые Вы заставляете клиента получить более подробную информацию о продукте или услуге с целью дальнейшего приобретения. Так звучит классическое определение, а Ваше еще больше нравится и я согласен, что решая проблемы клиентов, можно получить позитивное настроение. К тому же я думаю, что необходимо предлагать еще и лучший продукт или услугу для решения проблем людей. Тогда они будут рекомендовать этот товар или услугу другим. Я хотел бы осуществить эти идеи в бизнесе, хотя и кажется на словах так красиво звучит.

    • Руслан! Да, я согласна с вами. Именно хороший и качественный продукт привлекает и притягивает к нам клиентов. Внедряйте в свой бизнес, потому что это работает, хотя и кажется,что красиво звучит. Успехов вам !!!

  2. Валерий:

    Алисочка я бизнесмен онлайн и не слушаю что говорят вокруг , а просто работаю . Любви и солнышка , успешного бизнеса!

    л

Добавить комментарий

http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_bye.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_good.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_negative.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_scratch.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_wacko.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_yahoo.gif  http://alisabairak.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_cool.gif 
больше...